{"id":6516,"date":"2020-09-21T09:31:55","date_gmt":"2020-09-21T14:31:55","guid":{"rendered":"https:\/\/revista-margen.com\/?p=6516"},"modified":"2020-09-21T09:31:55","modified_gmt":"2020-09-21T14:31:55","slug":"empresaria-adapta-y-evoluciona-su-empresa-para-seguir-exportado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/revista-margen.com\/nuevomargen\/empresaria-adapta-y-evoluciona-su-empresa-para-seguir-exportado\/","title":{"rendered":"Empresaria adapta y evoluciona su empresa para seguir exportado"},"content":{"rendered":"

Un claro ejemplo, es la empresa guanajuatense\u00a0Olbil de M\u00e9xico<\/strong>\u00a0liderada por una mujer visionaria\u00a0Alejandra Arbel\u00e1ez<\/strong>,\u00a0quien decidi\u00f3 transformarse al implementar al interior de la compa\u00f1\u00eda y en sus canales de comercializaci\u00f3n la digitalizaci\u00f3n.<\/p>\n

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\u201cEst\u00e1bamos muy enfocados a la parte de maquila, pero de repente dimos ese brinco en la parte de generaci\u00f3n y desarrollo de productos, con algunos pocos y como est\u00e1bamos en ese proceso de poder iniciar e implementar, de aprovechar lo que ya ten\u00edamos sobre la mesa, fue salir de la zona de confort totalmente, porque era algo completamente nuevo para nosotros a nivel comercial, a nivel hasta de c\u00f3mo hac\u00edamos el proceso, llev\u00e1bamos procesos internos. De ah\u00ed empezamos a detectar con los productos que ten\u00edamos actualmente en el cat\u00e1logo, bueno en su momento en el cat\u00e1logo, pod\u00edamos ir creciendo en cuanto a modelos de lo que ya ten\u00edamos en l\u00ednea, porque no hab\u00eda un proveedor realmente en M\u00e9xico con calidad, con servicio al cliente y con abasto; entonces detectamos estas tres oportunidades de mejora del mercado y de ah\u00ed nos fuimos agarrando para poder empezar a avanzar e ir implementando un poquito m\u00e1s de desarrollo en productos, en proyectos y dem\u00e1s.\u201d, se\u00f1al\u00f3\u00a0\u00a0la Gerente de Olbil de M\u00e9xico.<\/p><\/blockquote>\n

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Llegar a este punto no fue f\u00e1cil, sin embargo, con el tiempo entendieron que no solamente era contar con productos propios sino tambi\u00e9n implementar esquemas de negocio.<\/p>\n

\u201cComo incluir el desarrollo integral para poder poner productos de comercializaci\u00f3n, productos propios, desarrollo de proyectos, porque ten\u00edamos un cliente y nos dec\u00eda: \u00bfoye sabes qu\u00e9? necesitamos tambi\u00e9n que aparte de lo que me est\u00e1s vendiendo, necesitamos incluir esto, necesitamos incluir aquello y de ah\u00ed se empezaron a abrir diversas puertas para poder empezar a crecer de todas las formas. Entonces nos oblig\u00f3 a abrir el panorama que ten\u00edamos comercial y adem\u00e1s de eso interno, para poder irlo desarrollando; no ha sido f\u00e1cil, pero ha sido un proceso de bastante aprendizaje\u201d.<\/p><\/blockquote>\n

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Creada en 2014, Olbil de M\u00e9xico dedicada\u00a0 a la inyecci\u00f3n de pl\u00e1stico por moldeo, para fabricar diferentes piezas que demanda el mercado, como electrodom\u00e9stico, automotriz, el\u00e9ctrico, iluminaci\u00f3n entre otros.<\/p>\n

Actualmente\u00a0exporta a Guatemala, Colombia y Estados Unidos, aunque ya est\u00e1n en\u00a0proceso de crecimiento y ampliaci\u00f3n de\u00a0sus\u00a0mercados meta.<\/p>\n

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Momento de digitalizarse<\/h2>\n

Olbil de M\u00e9xico lleg\u00f3 a COFOCE<\/strong>\u00a0para iniciar su proyecto de internacionalizaci\u00f3n y fue en ese momento que decidieron implementar como parte de sus estrategias la digitalizaci\u00f3n y el marketing digital.<\/p>\n

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\u201cDe ah\u00ed sali\u00f3 la prueba piloto que empezamos a hacer en Mercado Libre con Colombia y estamos empezando a desarrollar los diferentes productos que tenemos en Colombia. Ha sido un reto muy grande porque desde los nombres de los productos, en el com\u00fan denominador de la gente, hasta las empresas de paqueter\u00eda, los tipos de legislaci\u00f3n que hay para poder hacer los env\u00edos y tener un almac\u00e9n all\u00e1, toda la parte de establecer empresa en otro pa\u00eds ha sido bastante interesante. Este enlace tiene muy poco, acabamos de empezar con todo este proyecto de Mercado Libre Colombia hace apenas menos dos meses pero vamos avanzando\u201d, destac\u00f3.<\/p><\/blockquote>\n

A ra\u00edz de este acercamiento con la Marketplace, se dieron cuenta que como empresa deb\u00edan adaptarse al mercado y evolucionar.<\/p>\n

\u201cDe ah\u00ed empezamos a fortalecer Mercado Libre en M\u00e9xico, porque de hecho uno de nuestros objetivos iniciales era tener Mercado Libre en M\u00e9xico al 100 para poder seguir hacia la parte de internacionalizaci\u00f3n, sin embargo, pues con todo lo que se vino, con todo lo que empez\u00f3 a suceder, nos dimos cuenta que pod\u00edamos empezar a hacerlo paralelamente; de ah\u00ed tambi\u00e9n empezamos a tener en cuenta otras plataformas digitales que tambi\u00e9n estamos desarrollando y de esa forma poder expandirnos a nivel internacional a trav\u00e9s de las plataformas que tenemos disponibles\u201d.<\/p>\n

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Lee tambi\u00e9n Grupo Bimbo es reconocido como la empresa con mejor reputaci\u00f3n en M\u00e9xico<\/a><\/em><\/h4>\n

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eCommerce Go perfecciona y redirecciona su estrategia<\/h2>\n

Luego del trabajo realizado y al enterarse del seminario eCommerce Go<\/strong>, decidieron tomarlo para comprender un poco m\u00e1s sobre el mundo digital y mejorar sus estrategias.<\/p>\n

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“En el momento en que lleg\u00f3 eCommerce Go<\/strong>\u00a0fue excelente porque pudimos escuchar realmente a los expertos en el tema, pudimos realmente hacer un Match con las empresas que realmente lo hac\u00edan, pudimos desarrollar los marketplaces y toda la parte de los desarrollos digitales directamente con las plataformas; de repente nos podemos encontrar en el mercado nosotros como empresa precisamente al ser de pronto un poquito desconocedores del tema, te encuentras con agencias y dem\u00e1s que te ofrecen algunos servicios pero eCommerce Go nos permiti\u00f3 hacer ese acercamiento y poder conocer realmente desde adentro lo que estaba sucediendo y c\u00f3mo funciona realmente en la plataforma, entonces nos dio much\u00edsima confianza el poder acercarnos a trav\u00e9s de ellos y a trav\u00e9s de COFOCE para poder desarrollar todo lo que est\u00e1bamos haciendo\u201d.<\/p><\/blockquote>\n

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Arbel\u00e1ez reconoci\u00f3 que la empresa estaba muy enfocada en ser tradicionales y tener clientes B2B, realizando visitas o acudiendo a expos.<\/p>\n

Sin embargo, el eCommerce Go cambi\u00f3 su perspectiva comercial.<\/p>\n

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\u201cNos hizo reestructurar algunas cosas a nivel interno desde log\u00edstica, desarrollos de flujo de materiales, de cadenas de suministro, entonces para nosotros ha sido fundamental precisamente todo ese acompa\u00f1amiento y esa implementaci\u00f3n de las capacitaciones que hemos tenido. A veces descuidamos los pesos por cuidar los centavos, entonces digamos en cuanto a situaciones de embalaje, en cuanto a situaciones de presentaciones de producto y dem\u00e1s nos hizo ser much\u00edsimo m\u00e1s vers\u00e1tiles y m\u00e1s abiertos y no quedarnos tan cerrados con lo que ya ten\u00edamos, como lo ten\u00edamos y como lo est\u00e1bamos haciendo. Nos hizo abrir completamente la gama de presentaciones, de cantidades, de log\u00edstica, yo creo que ah\u00ed fue donde m\u00e1s presentamos un cambio y adem\u00e1s de eso, incluir recurso humano que se dedique o que nos ayude principalmente a eso\u201d, puntualiz\u00f3.<\/p><\/blockquote>\n

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Actualmente los productos de Olbil de M\u00e9xico se encuentran disponibles a trav\u00e9s de plataformas como Mercado Libre, eBay y est\u00e1n en proceso de desarrollo con Amazon.<\/p>\n

Su objetivo a futuro, es vender en plataformas como Alibaba<\/strong>, pues tienen la capacidad de abastecer a mercados con bajo y alto volumen.<\/p>\n

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Un aliado comprometido con el proyecto<\/h2>\n

Si bien son solo meses los que Olbil de M\u00e9xico ha trabajado de la mano de COFOCE, la sinergia entre todo el equipo deriv\u00f3 en pasos s\u00f3lidos y constantes para la empresa.<\/p>\n

\u201cYo creo que COFOCE lleg\u00f3 a Olbil en un momento fundamental y ha sido yo creo que una gente crucial para poder generar puente s\u00f3lidos entre nosotros como empresa con instituciones, con las mismas marketplaces, el conocer las experiencias de otros empresarios porque a veces no es lo mismo que te lo diga una entidad gubernamental o el mismo marketplace, sino que hasta escuchar a los propios empresarios que est\u00e1n diciendo \u00a1oye me s\u00faper tropec\u00e9 en esto, pon mucha atenci\u00f3n en esta parte!, entonces COFOCE ha tenido en cuenta y ha sido muy vers\u00e1til en qu\u00e9 decir y qu\u00e9 compartir con los empresarios, entonces ha sido fundamental, nos han apoyado en todos los aspectos de hecho yo creo el personal y el equipo humano con los que hemos trabajado y hemos tenido contacto en COFOCE est\u00e1 s\u00faper comprometido con nuestro proyecto\u201d, finaliz\u00f3.<\/p>\n

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Informacion porporcionada por: Guanajuato.gob.mx<\/em><\/h4>\n<\/div>\n

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Lee tambi\u00e9n <\/strong><\/em><\/h4>\n
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Llega Innovation Week 2020 para vincular a emprendedores e inversionistas<\/a><\/p><\/blockquote>\n