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<\/p>\nAl d\u00eda siguiente de haber unido sus vidas en matrimonio, Juli\u00e1n Mart\u00ednez y Sof\u00eda Ram\u00edrez Horta decidieron unir tambi\u00e9n sus conocimientos y experiencia para crear su empresa: JS Comercial Laguna S.A. de C.V.<\/p>\n
Empezaron sin recursos financieros, pero con vasta experiencia laboral: Juli\u00e1n ya era un profesional en ventas y suministros de equipos de control, automatizaci\u00f3n e instrumentaci\u00f3n para la industria y Sof\u00eda era experta en planeaci\u00f3n de ventas y operaci\u00f3n administrativa.<\/p>\n
Ocho a\u00f1os despu\u00e9s tienen un consorcio de tres empresas y tres oficinas en distintas ubicaciones, en las que laboran m\u00e1s de 30 personas de manera fija y muchas m\u00e1s de manera temporal.<\/p>\n
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Comercial Laguna surgi\u00f3 el 28 mayo de 2012, con proveedores de prestigio internacional, pero con limitada presencia en M\u00e9xico y con un sistema de ventas dise\u00f1ado para satisfacer las necesidades espec\u00edficas de los clientes.<\/p>\n
“Para aprovechar contactos y porque hab\u00eda un ‘boom’ en la miner\u00eda, decidimos iniciar en ese sector, anteponiendo el servicio al producto, porque sab\u00edamos que con atenci\u00f3n de excelencia pod\u00edamos generar confianza y posicionar cualquier marca\u201d, comenta Juli\u00e1n.<\/p>\n
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Su estrategia fue abrirse a diversos sectores. La industria de la Cuenca Lechera les pareci\u00f3 una buena opci\u00f3n y se enfocaron en ella, espec\u00edficamente, en el sector de alimentos y bebidas.<\/p>\n
“Son industrias con potencial de crecimiento a pesar de las crisis. Junto con un servicio especializado, les ofrecimos productos de excelencia poco conocidos en M\u00e9xico, que nos permit\u00edan mejores niveles de negociaci\u00f3n”, agrega Sof\u00eda.<\/p>\n
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La relaci\u00f3n con proveedores inici\u00f3 con base en la confianza, suplieron la falta de capital con conocimientos detallados sobre los procesos de producci\u00f3n, comercializaci\u00f3n y necesidades del cliente. Estaban seguros de que eso les facilitar\u00eda las ventas.<\/p>\n
\u201cSin capital ni equipo de trabajo, pero con la confianza de nuestros proveedores y clientes, logramos cerrar un negocio de 60 mil d\u00f3lares y ah\u00ed dio comienzo nuestra verdadera expansi\u00f3n”, afirma Juli\u00e1n orgulloso.<\/p>\n
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El proceso de compra venta fue f\u00e1cil, pero levantar un negocio requiere m\u00e1s conocimientos, as\u00ed es que la pareja tom\u00f3 un seminario para emprendedores que les permiti\u00f3 identificar las \u00e1reas de oportunidad.<\/p>\n
Posteriormente, buscaron la asesor\u00eda de un despacho fiscal y contable para reestructurar su organigrama, definir puestos clave y las vacantes.<\/p>\n
De acuerdo con Sof\u00eda, a partir de ese momento todos los procesos estaban controlados. “Nada dejamos al azar, todo ha sido planeado y muy organizado”.<\/p>\n
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Sof\u00eda y Juli\u00e1n expandieron sus l\u00edmites y pronto encontraron un nicho de mercado en la industria automotriz.<\/p>\n
“Ah\u00ed nos enfocamos tambi\u00e9n en el servicio, pero adem\u00e1s buscamos un diferenciador con la competencia y nos enfocamos en las soluciones que necesitaba el cliente”, destaca Juli\u00e1n.<\/p>\n
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Tuvieron acercamiento con los supervisores y responsables de mantenimiento para conocer y analizar el proceso de producci\u00f3n, involucrarse a fondo e identificar cu\u00e1les eran las oportunidades.<\/p>\n
\u201cCreamos as\u00ed un modelo de negocio replicable y permeable, que vamos adaptando a las nuevas necesidades\u201d, a\u00f1ade.<\/p>\n
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Sof\u00eda y Juli\u00e1n se iniciaron en los negocios con una empresa de proyectos, servicios y soluciones industriales: JS Solutions. De ah\u00ed se derivaron la comercializadora C+P Solutions, una empresa de servicios de media y alta tensi\u00f3n para el sector el\u00e9ctrico y, desde hace dos a\u00f1os IT solutions, dedicada a desarrollar tecnolog\u00eda de la informaci\u00f3n y de software.<\/p>\n
A ocho a\u00f1os de distancia, la diferencia es considerable: al cierre de 2019, sus ventas est\u00e1n alrededor de los 80 millones de pesos<\/p>\n
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