La industria de la moda en México se encuentra en un momento crucial, enfrentando retos significativos como la competencia desleal y el comercio informal, pero también con grandes oportunidades gracias al nearshoring y la omnicanalidad. Para seguir siendo competitiva en un mercado global, las empresas mexicanas de confección, producción y comercialización de prendas de vestir necesitan transformar sus modelos de negocio e implementar herramientas digitales para satisfacer las demandas del consumidor moderno.
Retos: Competencia Desleal y Comercio Informal
Uno de los principales desafíos para las empresas mexicanas es competir con plataformas y empresas extranjeras que a menudo operan con prácticas desleales. Según José Pablo Maauad, presidente de la Cámara Nacional de la Industria del Vestido (Canaive), las acciones contra el comercio informal deben centrarse en:
- Mayor acceso a financiamiento.
- Regulaciones claras para la sostenibilidad.
- Programas de apoyo que permitan a las empresas nacionales competir en igualdad de condiciones.
Martha Lazo, directora general de Retail Brands Alliance, señaló que la industria está trabajando con el gobierno y entidades como la Secretaría de Economía (SE) y el SAT para establecer medidas que aseguren la competitividad legal en el comercio exterior.
Oportunidades: Nearshoring y Expansión del Mercado
El nearshoring representa una oportunidad única para posicionar a México como un referente internacional en la industria de la moda. Este modelo permite atraer inversiones extranjeras y desarrollar cadenas de suministro más cercanas, lo que beneficia tanto a las empresas locales como a la economía nacional.
Además, con aproximadamente 100,000 plazas laborales disponibles, las empresas que implementen condiciones de trabajo favorables y sostenibles podrían generar hasta seis millones de empleos en los próximos años, impulsando el desarrollo del sector.
Omnicanalidad: La Clave para Conquistar al Consumidor Moderno
El consumidor mexicano actual prefiere una experiencia híbrida entre el mundo físico y digital. Por un lado, valora visitar puntos de venta físicos para explorar productos, apreciar texturas y colores, y disfrutar de la experiencia en tienda. Por otro lado, el e-commerce se ha consolidado como un complemento esencial, ofreciendo comodidad y personalización.
Tendencias clave en el sector:
- Personalización: Los consumidores buscan productos adaptados a sus necesidades específicas.
- Omnicanalidad: Combinar puntos de venta físicos con plataformas digitales para crear una experiencia cohesiva.
- Aumento de las ventas digitales: Actualmente, entre el 25% y el 30% de las ventas del sector se realizan en línea, y se proyecta un aumento al 40% en los próximos años.
La Importancia de Definir una Propuesta de Valor
Para destacar en un mercado competitivo, las empresas mexicanas deben enfocarse en su propuesta de valor. Jorge Castellanos, presidente de Intermoda, enfatizó la importancia de que tanto diseñadores como empresarios comprendan:
- Quiénes son como marca.
- Qué los diferencia de la competencia.
- Cómo pueden ofrecer valor agregado a sus clientes.
Esta claridad permite construir una identidad sólida que resuene con los consumidores y fomente la fidelidad a la marca.
La industria de la moda en México tiene un enorme potencial para crecer y posicionarse como líder global. Para lograrlo, es esencial adoptar la transformación digital, implementar estrategias omnicanales y trabajar en conjunto con el gobierno y las cámaras empresariales para combatir la competencia desleal. Al priorizar la innovación, la sostenibilidad y el valor agregado, las empresas mexicanas pueden aprovechar estas oportunidades y prosperar en un mercado global cada vez más competitivo.
