Miles de empresas están creciendo gracias a Facebook e Instagram y esto es gracias a que con sus anuncios podemos llegar a nuestro público objetivo y empezar a generar ventas. Sin embargo, es una realidad que sí no se implementa la estrategia correcta ni se calcula el presupuesto que debemos de invertir, podemos terminar no obteniendo las ventas que se deseamos. Quédate con nosotros que a continuación te explicamos paso a paso cómo calcular tu presupuesto mensual de pauta para Facebook Ads.
La pregunta errónea que siempre nos hacemos cuando iniciamos con nuestro presupuesto es: ¿Cuánto debería invertir en mis anuncios de Facebook?. La pregunta correcta que te debes hacer es: ¿Cuánto quieres vender? A partir de las ventas se calcula la inversión.
Lo segundo es definir el ticket promedio, es decir, en promedio cuánto gastan las personas en tus productos o el precio del mismo producto.
Lo puedes calcular con el monto total de tus ventas del mes anterior entre el número de ventas y ese será tu ticket promedio.
Ejemplo: vendiste $50,000 MXN y tuviste 12 ventas, el ticket promedio es de $4,166.66
El paso siguiente es calcular cuántas ventas necesitamos realizar para llegar a nuestra meta de ingresos.
Se calcula: Ventas / Ticket Promedio
A continuación toca calcular el porcentaje de margen. Esto es, el porcentaje que estás dispuesto a invertir para adquirir un nuevo cliente. Quitándole todos los costos relacionados al producto, cuál es el porcentaje de margen que queda. Es el porcentaje que podremos invertir en los anuncios. Normalmente es del 20 al 30 por ciento.
El costo por compra objetivo sirve para sacar el máximo de dinero que puedes por cada cliente a través de los anuncios para poder ser rentable. Si pagas más, no estás siendo rentable, si pagas menos, si eres rentable.
Se calcula: ticket promedio por el % de margen
Por último, la inversión necesaria, lo que estábamos buscando calcular desde un inicio.
Se calcula: Número de ventas x Costo por compra objetivo
ROAS (Return On Advertising Spend) o el Retorno de la Inversión Publicitaria es uno de los indicadores de rendimiento de una campaña. Este determina si la campaña ha sido rentable o no. Por cada peso que se invirtió en la publicidad, debiste haber generado “x” cantidad. Si da un número negativo, es que tu campaña no fue rentable.
Se calcula: Ventas / Inversión necesaria
Esperamos haber sido de ayuda y te deseamos mucho éxito en tu primera campaña publicitaria en Facebook Ads. ¡Comparte tus resultados con nosotros!
