Las pequeñas y medianas empresas (pymes) en México están consolidándose como motores de innovación y calidad en un mercado competitivo. Según la 7° Edición del Barómetro GS1: Fabricantes Pyme de la Industria de Consumo, las pymes destacan no solo por su autenticidad, sino por priorizar estrategias que incluyen precios competitivos, diseño de empaque atractivo y el uso de materias primas de alta calidad.
Factores Clave para el Crecimiento de las Pymes
El estudio reveló que el 87% de las pymes atribuye su éxito a precios de lista o fijos como el factor más importante para la comercialización. Otros aspectos destacados incluyen:
- Empaque atractivo (72%)
- Descuentos (67%)
- Resistencia del empaque (66%)
Además, elementos como la certificación de calidad, la logística eficiente y la innovación tecnológica complementan su estrategia.
E-commerce: Un Requisito Indispensable
El comercio electrónico ha dejado de ser una opción para convertirse en un requisito fundamental en la estrategia de negocio de las pymes. El 60% de los pequeños negocios considera que vender en marketplaces, e-commerce y redes sociales ya no es un diferenciador, sino parte de su profesionalización.
La pandemia fue un catalizador para este cambio, con seis de cada diez empresas adoptando el canal digital para aumentar sus ventas. Sin embargo, un 20% enfrenta retos como falta de conocimiento sobre el modelo de negocio digital, insuficiente inversión en tecnología y dificultades para implementar nuevos procesos.
Las plataformas más utilizadas por las pymes para ventas y promoción online incluyen:
- Facebook (75%)
- Instagram (61%)
- WhatsApp (57%)
- Marketplaces como Mercado Libre y Amazon (42%)
Omnicanalidad y Resiliencia
A pesar de las limitaciones, las pymes buscan diversificar sus canales de venta, combinando estrategias tradicionales con digitales. Según Eduardo Fuentes, director de GS1 México, esto demuestra su resiliencia y capacidad de adaptación ante un entorno cambiante.
El 40% de las pymes aún prefiere el canal tradicional, aunque reconoce la importancia del comercio electrónico para ampliar mercados. Además, el 18% de las empresas considera que las ventas en línea son esenciales para posicionar sus productos y ampliar su alcance.
Expectativas para el 2025
A pesar de los desafíos políticos y económicos, el 76% de las pymes mantiene un enfoque optimista hacia el 2025. Las principales expectativas incluyen:
- Desarrollo de nuevos productos y proyectos (32%)
- Incremento en ventas (16%)
- Expansión de mercados (9%)
El Futuro de las Pymes en México
Con un enfoque en la omnicanalidad y la resiliencia, las pymes mexicanas están preparadas para enfrentar los retos del futuro. La incorporación de tecnología, estrategias digitales y un enfoque en la calidad serán esenciales para su consolidación y éxito en los próximos años.
