Al día siguiente de haber unido sus vidas en matrimonio, Julián Martínez y Sofía Ramírez Horta decidieron unir también sus conocimientos y experiencia para crear su empresa: JS Comercial Laguna S.A. de C.V.
Empezaron sin recursos financieros, pero con vasta experiencia laboral: Julián ya era un profesional en ventas y suministros de equipos de control, automatización e instrumentación para la industria y Sofía era experta en planeación de ventas y operación administrativa.
Ocho años después tienen un consorcio de tres empresas y tres oficinas en distintas ubicaciones, en las que laboran más de 30 personas de manera fija y muchas más de manera temporal.
Poco capital, mucha experiencia
Comercial Laguna surgió el 28 mayo de 2012, con proveedores de prestigio internacional, pero con limitada presencia en México y con un sistema de ventas diseñado para satisfacer las necesidades específicas de los clientes.
“Para aprovechar contactos y porque había un ‘boom’ en la minería, decidimos iniciar en ese sector, anteponiendo el servicio al producto, porque sabíamos que con atención de excelencia podíamos generar confianza y posicionar cualquier marca”, comenta Julián.
La suma de confianza y capacidad
Su estrategia fue abrirse a diversos sectores. La industria de la Cuenca Lechera les pareció una buena opción y se enfocaron en ella, específicamente, en el sector de alimentos y bebidas.
“Son industrias con potencial de crecimiento a pesar de las crisis. Junto con un servicio especializado, les ofrecimos productos de excelencia poco conocidos en México, que nos permitían mejores niveles de negociación”, agrega Sofía.
La relación con proveedores inició con base en la confianza, suplieron la falta de capital con conocimientos detallados sobre los procesos de producción, comercialización y necesidades del cliente. Estaban seguros de que eso les facilitaría las ventas.
“Sin capital ni equipo de trabajo, pero con la confianza de nuestros proveedores y clientes, logramos cerrar un negocio de 60 mil dólares y ahí dio comienzo nuestra verdadera expansión”, afirma Julián orgulloso.
Evitar el azar
El proceso de compra venta fue fácil, pero levantar un negocio requiere más conocimientos, así es que la pareja tomó un seminario para emprendedores que les permitió identificar las áreas de oportunidad.
Posteriormente, buscaron la asesoría de un despacho fiscal y contable para reestructurar su organigrama, definir puestos clave y las vacantes.
De acuerdo con Sofía, a partir de ese momento todos los procesos estaban controlados. “Nada dejamos al azar, todo ha sido planeado y muy organizado”.
En el camino automotriz
Sofía y Julián expandieron sus límites y pronto encontraron un nicho de mercado en la industria automotriz.
“Ahí nos enfocamos también en el servicio, pero además buscamos un diferenciador con la competencia y nos enfocamos en las soluciones que necesitaba el cliente”, destaca Julián.
Tuvieron acercamiento con los supervisores y responsables de mantenimiento para conocer y analizar el proceso de producción, involucrarse a fondo e identificar cuáles eran las oportunidades.
“Creamos así un modelo de negocio replicable y permeable, que vamos adaptando a las nuevas necesidades”, añade.
Los frutos del trabajo
Sofía y Julián se iniciaron en los negocios con una empresa de proyectos, servicios y soluciones industriales: JS Solutions. De ahí se derivaron la comercializadora C+P Solutions, una empresa de servicios de media y alta tensión para el sector eléctrico y, desde hace dos años IT solutions, dedicada a desarrollar tecnología de la información y de software.
A ocho años de distancia, la diferencia es considerable: al cierre de 2019, sus ventas están alrededor de los 80 millones de pesos
“Este año las ventas bajaron ligeramente por la pandemia, pero no tanto porque se dio la oportunidad de enfrentar retos y encontrar nuevas soluciones”, subraya Sofía.
Su crecimiento ha sido exponencial y hoy proveen insumos a seis sectores industriales: minería, pulpa y papel, gas y petróleo, automotriz, manufacturera y bebidas y alimentos.
“Logramos nuestra meta inicial, que fue la institucionalización, tener todos los procesos establecidos por procedimientos, para llegar a ser mucho más que una empresa distribuidora de diferentes marcas”, comentan.
JS Comercial Laguna SJL de C.V.
Es un grupo empresarial dedicado a la comercialización de materiales y dispositivos de equipos de control y automatización de las marcas más reconocidas en los sectores de minería y cemento, alimentos y bebidas, pulpa y papel, automotriz, manufactura, gas y petróleo, construcción y residencia.
Marcas:
ABB Productos y soluciones en baja tensión
Proporciona una gama completa de soluciones de baja tensión para conectar, proteger controlar y medir todo tipo de instalaciones eléctricas, cuadros de distribución o equipos eléctricos y electrónicos
BAR Equipos para automatización y control
Ofrece soluciones completas para la industria de la automatización. 13 automatización de máquinas y sistemas
Siemens Instrumentación de campo
Siemens Process Instrumentaron ofrece soluciones innovadoras de medición para aumentar la eficiencia de la planta y mejorar la calidad del producto
Parker Mangueras y Terminales
Líder en manejo y control de fluidos, es la única fuente de mangueras y conectares de mangueras, conectores de tubo, tubing termoplástico. conectares y válvulas de latón. acoplamientos rápidos y herramientas de ensamble
Trupper
La empresa más reconocida en Latinoamérica en manufactura, distribución y comercialización de herramientas y productos para todos los segmentos de la industria ferretera y con más de 11 mil productos y siete marcas especializadas por segmento