¿Por qué industrias enteras terminan lanzando productos prácticamente idénticos? ¿Por qué las empresas persiguen los mismos mercados, tecnologías y modelos de negocio incluso cuando eso aumenta brutalmente la competencia?
Parte de la respuesta puede encontrarse en René Girard y su teoría del deseo mimético.
La competencia comienza imitando
Girard sostenía que las personas no determinan sus deseos de manera completamente independiente. Observan qué desean otros y utilizan esas señales para determinar qué consideran valioso.
Trasladado a los negocios, el fenómeno resulta evidente. Una empresa identifica un mercado rentable y rápidamente aparecen competidores intentando replicar el modelo. Si una compañía apuesta por inteligencia artificial, sus rivales sienten presión por hacerlo también. Si una marca entra en determinado segmento premium, otras comienzan a perseguir al mismo consumidor.
La imitación puede validar una oportunidad, pero también convertir mercados atractivos en espacios saturados.
Peter Thiel convirtió a Girard en estrategia empresarial
Peter Thiel ha señalado a Girard como una influencia importante en su pensamiento. Una de las ideas centrales de su filosofía empresarial es precisamente evitar la competencia directa y buscar mercados donde una compañía pueda construir una posición diferenciada.
Desde una perspectiva girardiana, obsesionarse con los competidores puede terminar provocando que una empresa se parezca cada vez más precisamente a quienes intenta superar.
El consumo también funciona por señales
El mismo mecanismo aparece del otro lado del mercado. Productos agotados, restaurantes con listas de espera o marcas utilizadas por determinadas figuras adquieren valor adicional porque otras personas también los desean.
Para marketing, esto explica por qué fenómenos como prueba social, exclusividad y escasez pueden modificar considerablemente la demanda.
La ventaja está en identificar cuándo dejar de imitar
Observar a la competencia es necesario. Construir toda una estrategia alrededor de ella puede ser peligroso.
La teoría de Girard ofrece una lectura especialmente vigente para los negocios actuales: cuando todos observan qué está funcionando y corren hacia el mismo lugar, la verdadera oportunidad puede estar precisamente donde todavía nadie está mirando.
Título SEO: René Girard y el Deseo Mimético en los Negocios
Metadescripción: La teoría del deseo mimético de René Girard ayuda a explicar la competencia empresarial, el comportamiento del consumidor y por qué las compañías terminan persiguiendo los mismos mercados.
Título social: René Girard: Por Qué las Empresas Terminan Persiguiendo lo Mismo
Descripción social: Competidores, consumidores y mercados pueden estar mucho más condicionados por la imitación de lo que parece. La teoría de René Girard ofrece una lectura distinta de la estrategia empresarial.
